12 Phänomene in der Vertriebsführung: So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert

Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen, die Abschlussquote Ihrer Verkäufer erhöhen, offene Verkaufspotenziale erkennen und nutzen. Praxisorientiert und sofort umsetzbar erhalten Sie Antworten auf die zwölf wichtigsten Fragen in der Vertriebsleitung, z.B. Ziele im Vertrieb, Prioritäten setzen, Besuchs- vs. Kontaktfrequenz, Besuchsvorgaben, Verkäufer gehören auf die Straße. Die Führungskraft als Coach der eigenen Mitarbeiter.